Lassista tuli FiSeläinen viime elokuussa, mutta hän on lyhyessä ajassa muovautunut tärkeäksi ja tiiviiksi osaksi tiimiä. Pitkän myyntiuran ansiosta hän on niin myynnin, rekrytoinnin kuin IT-alankin rautainen ammattilainen. FiSen kasvaessa on aika kehittää organisaation rakennetta ja Lassi on yksi muutoksen avainhenkilöitä – eli uusi FiSen Head of Sales!
Lassin tie FiSeläiseksi
Lassi on aloittanut uransa jo erilaisissa myynnin tehtävissä isänsä yrityksissä. Nuoruudessa suurin käännekohta ammatillisesti oli kuitenkin korkeakouluaikoina Yhdysvalloissa vietetty vaihto-oppilasvuosi:
“Silloin avautui kokonaan uusi maailma ja päätin lähteä pysyvästi ulkomaille. Kokeilun kautta lähdin luomaan uraani.”
Vuosia ulkomailla eri softa-alan yrityksissä kertyikin paljon ja useissa eri maissa. Ulkomaan vuosien aikana hän ehti kokea ja nähdä paljon uutta; esimerkiksi kahdeksan vuotta sitten Hollannissa hän päätti aloittaa jääkiekon harrastamisen. (Lassin sanoin: “koska miksi ei!”)
Lopulta tie vei Lassin takaisin kotimaahan: “Päätin tulla suomeen 2018 kokeilemaan millaista täällä on. Siitä lähtien olen työskennellyt IT-alan rekrytoinnin parissa.”
FiSen kasvu ja organisaatiomuutos
FiSen kasvettua ovat organisaatiomuutokset ajankohtaisia ja Lassi onkin luonnollinen valinta johtamaan myyntiä. Hän kertoo, että ajatuksena on ollut operatiivisen johtamisen jakaminen uusille ihmisille.
Vaikka rooli FiSeläisenä muuttuu, Lassin vahvan tietotaidon ja kokemuksen ansiosta Head of Sales rooli on hänelle vähintäänkin tuttu.
“Olen aikaisemmin vetänyt vastaavia tiimejä ja myöskin palkannut myyjiä. Sakun rooli (ent. Sales Director) on ollut paljon laajempi, niin kuin kasvuyrityksessä kuuluukin. Nyt on tarkoitus, että Head of Sales -rooli keskittyisi tarkemmin uusasiakashankintaan.”
Millaista on myynti FiSellä?
Lassi kokee, että myyntityö FiSellä on ollut antoisaa.
“Yleisesti parasta on se, että on sekä vastuu että vapaus – on vapaat kädet siihen, miten tavoitteet saavutetaan. Olen 15-vuotiaasta asti valmentanut yleisurheilussa ja tykkäänkin olla semmoinen “coachaava” johtaja. On mielenkiintoista, kun saa lisää porukkaa, niin pääsee tekemään myyntiä muiden ihmisten kanssa.”
Hyvä yhteishenki, tiimipelaaminen ja ylipäätään ihmisten kanssa työskentely ovat Lassille tärkeitä.
“Uusasiakashankinnassa, on mielenkiintoista se, että siinä ollaan tiiviisti yhteistyössä markkinoinnin kanssa. On kiehtovaa, kun pääsee rakentamaan koko myyntifunnelia.”
Mitkä ovat Fisen vahvuudet?
FiSen laaja palvelukokonaisuus saa Lassilta paljon kiitosta:
“Meillä on kolme eri liiketoimintayksikköä: koulutukset, EB (employer branding) ja rekry. Tämän avulla voimme tarjota asiakkaalle juuri sitä, mitä hän tarvitsee.”
Myynnillisesti tärkeintä Lassin mielestä on luoda asiakkaalle positiivinen kokemus. Jokaisen myyntipalaverin tulisi antaa jotakin lisäarvoa ja keskusteluyhteyden tulisi aina olla auki. FiSe on onnistunut rakentamaan tiimin, jonka avulla tämä on mahdollista.
“Olemme koonneet sen oman voittajajoukkueen. Tämän ansiosta asiakkaat haluavat suositella meitä muille. Kun työt tekee kunnolla, se kyllä näkyy.”
Myös FiSen brändi ja ilmapiiri saavat Lassilta paljon kiitosta:
“Meillä on tosi positiivinen brändi, joka näkyy ja kuuluu. Meillä on avoin, arvostava ja moderni meininki.”
Mitä tapahtuu tulevaisuudessa?
Tulevaisuudessa, Head of Salesinä Lassi haluaa jatkaa FiSen hyvin toiminutta linjaa.
“Tärkeintä – ja toisaalta mielekkäintä – myyntityössä on se, kun pystyy yhdessä asiakkaan kanssa löytämään hänelle sopivan ratkaisun.
Haluan jatkaa FiSellä konsultoivaa asiakaspalvelulähtöistä myyntikulttuuria, mitä Saku on rakentanut. Se on antoisaa, mutta myöskin haastavaa, koska pitää osata keskustella asiakkaan kanssa oikeista asioista ja tarjota sen perusteella hänelle sopivia ratkaisuja.”
Finders Seekerin erilaiset palveluratkaisut mahdollistavat ja tukevat hyvin konsultoivaa myyntikulttuuria:
“Meillä on kolme eri palvelukokonaisuutta, joiden myötä asiakkaille on mahdollista tarjota hyvin erilaisia vaihtoehtoja, jotka soveltuvat juuri hänen tarpeisiinsa.”
Haluatko kuulla lisää Finders Seekersin palveluista?
Voit olla yhteydessä Lassiin puh. 050 331 8845 tai sähköpostilla [email protected]
